深圳漢聯(lián)信息技術(shù)一直專注實體工廠全鏈路數(shù)字化營銷，主營業(yè)務(wù)涵蓋品牌推廣、搜索引擎營銷（SEO/SEM）、GEO優(yōu)化、短視頻營銷、小紅書運營、整合高端網(wǎng)站建設(shè)、媒體資源矩陣傳播及三位一體海外推廣服務(wù) 。在 B2B 制造業(yè)的數(shù)字化獲客戰(zhàn)場上，搜索廣告始終是中小企業(yè)觸達精準(zhǔn)客戶的核心武器。當(dāng)預(yù)算有限且追求明確投產(chǎn)比時，百度與谷歌這兩大搜索巨頭的選擇，直接決定了獲客效率與市場拓展的天花板。對于專注于生產(chǎn)制造、設(shè)備供應(yīng)、零部件配套等業(yè)務(wù)的中小企業(yè)而言，二者并非簡單的 "二選一"，而是基于自身業(yè)務(wù)定位的戰(zhàn)略適配。

百度與谷歌的核心價值差異，本質(zhì)上是服務(wù)市場與用戶群體的基因不同，這與 B2B 制造業(yè) "強地域?qū)傩?quot;" 長決策鏈路 " 的特點形成深度綁定。

從市場覆蓋維度看，二者主要是 "本土深耕" 與 "全球輻射" 。百度依托超 6.8 億中文用戶構(gòu)建的本土生態(tài)，在中國大陸搜索引擎市場占據(jù)超 70% 的份額，其流量能深入從長三角精密加工到珠三角電子元器件的產(chǎn)業(yè)集群，精準(zhǔn)觸達本地化采購需求。而谷歌憑借覆蓋 200 + 國家的 20 億月活用戶，成為全球市場的 "流量入口"，尤其適合需要對接海外采購商的外貿(mào)型制造企業(yè)，某工業(yè)設(shè)備企業(yè)通過谷歌投放 "industrial pump maintenance" 相關(guān)廣告，曝光率直接提升 210%。

在用戶群體屬性上，差異同樣顯著。百度用戶更貼合國內(nèi)制造業(yè)的采購習(xí)慣：無論是工廠采購經(jīng)理搜索 "五軸聯(lián)動加工中心供應(yīng)商"，還是技術(shù)主管查詢 "高溫閥門故障排查"，其搜索意圖都帶有強烈的中文語境和本土需求特征，這使得百度對中文搜索意圖的理解精度更高。谷歌用戶則以海外采購決策者、跨境貿(mào)易商、高學(xué)歷技術(shù)人員為主，他們更傾向于通過專業(yè)關(guān)鍵詞尋找全球解決方案，搜索行為具有更強的商業(yè)決策屬性。

廣告成本結(jié)構(gòu)差異。百度針對制造業(yè)推出 "愛采購" 平臺的流量扶持政策，配合基木魚落地頁的表單自動糾錯、實時報價功能，能有效降低中小企業(yè)的轉(zhuǎn)化門檻，某五金工具廠通過優(yōu)化關(guān)鍵詞 3 個月內(nèi)即獲得 20 + 海外詢盤。但其弊端在于工業(yè)設(shè)備等熱門領(lǐng)域競爭激烈，"數(shù)控機床" 等通用詞的單次點擊成本（CPC）可達 80-120 元，無效流量占比常超 30%。谷歌則憑借 MUM 算法的多語言處理能力和智能出價系統(tǒng)，能實現(xiàn)跨設(shè)備精準(zhǔn)觸達，但國內(nèi)訪問限制使其更適合合規(guī)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，且需應(yīng)對零點擊搜索占比 67% 的行業(yè)挑戰(zhàn)。

所以對于 制造企業(yè)而言，選擇的關(guān)鍵在于明確 "市場在哪"" 客戶是誰 ""預(yù)算多少" 三大核心問題，不同場景下的最優(yōu)選擇截然不同。沒有最優(yōu)只有適配性。